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【微控制4】利用附加认同技术,让对方认同我们

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    一位销售走在街上,看到一位男士正在擦洗自己的车子。他走上前去,第一句话就是:“真是个美人啊!”他夸奖车子,他接着说道:“这是xxxx年xx款吧,这可是经典款式啊!”那位男士抬起身来高兴地看着这位销售人员说:“看来您也是懂车子的人啊!”

    随后两人开始攀谈起来……

    慢慢地这位销售有意地将话题引到了车内音箱上,并夸赞说:“这么美丽的美人应该配上一副美丽的嗓音才是”。那位男士听到这样的话自然很是高兴。

    原来这位销售人员是销售车内音响设备的,就这样他很快就成交了一笔生意。

    这位销售人员的高明之处,就在于首先对对方表示了认同,然后诱使对方认同自己的产品,这就是附加认同的技巧。这就是说我们在引导他人认同我们的观点或者产品时,要懂得先认同对方。
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