第十九章 狡猾的小狐狸

/>     “没想到周先生所在的位置那么高，我这小人物小学生的身份在周先生面前真的是有些说不出了，真是麻烦你跑一趟了。”李乐可是知道香港那么的位置是很实在的，总监总监，什么叫总监，从周兴平的话中李乐知道关于唱片上他可是做出最后的决定。李乐对香港华纳的在职人员都有哪些，但是从周兴平的职位来看的话，对方在公司当中一定是前三的存在。

    对于自己的身份，李乐并没有做任何的隐瞒。李乐相信，就算他是学生，也一定恩能让人侧目。

    “李生说笑了，混口饭吃而已，大家都是为了生活。”

    对于周兴平说是混饭吃，李乐笑而不语。要是周兴平这位身居高位的人很是混饭的，香港几乎所有人都吃不上饭了。

    见到李乐没有接话，周兴平也是有些郁闷，不过他还是很快的反应过来说道：“李生，我们还是讲讲几首歌曲的版权问题吧！”说着周兴平没有任何的迟疑，从随身的公文包里取出了几分印好的材料。

    “不急，周先生从香港远来，也尝尝我们内地的茶水吧！不知道周先生喜欢喝什么茶？不过这里应该不会有很名贵的茶叶。”

    李乐确实不着急了，他扯到了茶水身上。

    听得李乐的话，周兴平手上也是顿了一下，不过他很快反应过来笑道：“我随意，就普通的龙井什么的就行了。”他再新增也是暗自说道：“真是小狐狸，想要吊我的胃口吗？”在前后一番的自己思考下，周兴平马上就将李乐当成了一小狐狸，不敢再小视。要知道见到李乐是自己一人来见他的时候，周兴平心中可是充满了让李乐签字的信心的。

    李乐是有吊起周兴平胃口的意思，这也是一个很基本的谈判技巧。李乐是着急着将歌曲给卖出的不错，但是他知道不能表现出来，因为那样会给周兴平压价的机会，他可不想将自己的东西给贱卖了。

    陪着李乐饮下一盏盏茶，在六盏后见到李乐还不提歌曲的事情，周兴平心中有些着急了。他心中结合了一下之前的电话，他心中自我的认为李乐是联系了其他的音乐公司，如今才那么的悠然。周兴平想了想，心中说道：“我必须先下手为强，我在之前其他公司还没什么动静，他们来了我就被动了。真是只狡猾的小狐狸，懂得推销谈判给自己的作品争取一个好价码。”

    心中有了想法，周兴平开口说道：“李生我们也就不客套了，你也知道我这次来内地找你的目的所在。我们……”

    “我知道，你们想过华纳是想买下我作品的版权。”见到周兴平主动进入正题，李乐在周兴平诉说的时候打断了他的话语。在这一刻，李乐不由得用上了一些谈判技巧，成效也是不错，在气势上周兴平一下子就是低了一头。

    周兴平被李乐打算，气势也是一滞，李乐正是抓住了他心急马下歌曲版权的心理。

    周兴平很快的就了解到了李乐的手段，但是他却不得不应着头皮接下去。因为周兴平他自己知道，他们华纳不买下李乐的歌曲不仅仅的一种损失。要是被香港其他音乐公司给买去的话，今后对他们香港华纳可是一种很多的冲击。

    心中不断再骂这李乐是狡猾的小狐狸，但是周兴平还是面带着自然的笑容说道：“李生说的不错，关于五首歌曲的版权，我们香港华纳决定都买下了。我们保证，香港华纳给出的一定是你满意的价格。”

    周兴平眼见自己还是在继续也扭转不过局势，他一下就说出了重点所在。

    周兴平在讲完，他将几分文件递向了李乐，嘴上也是说道：“这五份文件来说你看看，有什么不合适的我们可以再商谈商谈修改。”;