第三章 深圳特区

不住它人口基数庞大，一人消费一毛钱，就有了一点二亿的市场。

    张绍平进的货，无外乎太阳镜、牛仔裤、喇叭裤、录音机、肥皂、毛巾、鞋袜、手表等等少数二十几样，而且尽是山寨货、仿冒货或劣质货，价格便宜得很。但就算这样，除去成本、缴税、运费等，净利润竟足足有三万元。

    五天而已，就有三万净收入，在这年头，一些颇有名气的演员演一部电影也不过就七八万左右。当然，张绍平这没算上进货、送货的时间，但就算算上，来回也不过六七天甚至更短，这也很暴利的了。

    “各位，本店商品已经卖完了！”张绍平面对后面闻风赶来的人潮，只能说抱歉了。

    但想买优惠商品的人实在太多了，大家都追着张绍平的屁股后面连连追问还有没有。张绍平告诉众人，几天后还会有货来，众人这才心满意足的离开。

    张绍平关了店门，风风火火的赶回香港进货去，两曰后又风尘仆仆的拉着一车货来，然后店门一开，早就等得猴急的人们哄一下，又像鬼子进村似的，看见什么喜欢的，全部买走。

    八天不到，比上次更多的货量又是清光光。张绍平都感觉有点麻木了，这购买力也太惊人了吧！

    不过，这是好事，张绍平乐呵呵地对着账目，清点利润。这时，一个三十几岁的矮壮男子走了进来，张绍平说道：“不好意思，这位同志，我这货卖清光了，如果想买，请下次再来吧！”

    “小兄弟，你的普通话很好嘛！”矮壮男子很有礼貌，笑说道。

    张绍平上世可是纯正的内地人，普通话不好才怪呢。

    “谢谢夸奖！”

    “小兄弟，你可是少年英才啊！这年岁，生意都做得这么大了。”

    “呵呵，都是仰赖各位大陆同胞的捧场，大家帮衬着，混口饭吃。”张绍平见这人攀谈来了，便和他谈了起来。

    “说得好！我想问一下你这里能不能大量进货？价格可不可以优惠？”

    “你想批发？”张绍平一下来了精神。

    “对，对，对，就是批发。”

    “批发，没问题，当然可以了！我这是热烈欢迎啊！”张绍平满脸热情的，“价格嘛，好商量，肯定不会让你吃亏就是了。”

    两人正说话这会，门外又来了三个男子，围上来一说，竟也是为了批发的事儿。

    原来这几人乍见张绍平“甩货”卖，觉得他做生意比较“公平”，他们就打着同样的主意，想来探探张绍平的口风，除了零售，有没有批发的可能，而批发价又能不能也比照这样的优惠。

    张绍平听了缘由，一阵哑然，这些人实在是太实在了，一个营销的小技巧，竟会让他们觉得自己老实。

    “货，我肯定是可以拿到的，按行价的八折给你们都没问题。但是，我进货后，积压在这里，而你们又不来提货怎么办？我是小本生意，比不得别人家大业大，有些事情还是先说清楚比较好。”张绍平冷静下来，不疾不缓说道。

    四人面面相觑，觉得张绍平说的也是实情，四人中最小的青年刚二十出头，也最为机灵，他沉思一会，从容道：“这也不是什么大不了的事，我们可以按你们香港人的做法签个合同，预付定金。”

    “你们相信我？就不怕我卷了钱走人？”张绍平大为诧异，这年代的人也太纯朴了吧。

    “做生意讲诚信，做人更要讲诚信。我们相信小兄弟你的为人！”矮壮男子掷地有声。

    张绍平不由动容，这时代的人太纯朴了，中国大地的道德体系还没崩溃，很多人都还没学会偷歼耍滑。

    几人都有了合作的意愿，当下便凑在一起商量着。经介绍，张绍平也知道四人的名字了。矮壮男子叫李卫东，hn衡阳人，去年就开始跑这行了。另一个男子是他的同乡刘兴国，今年初跟他出来闯的。最机灵的青年是gd佛山人，名叫黄振邦，说着一口gd普通话，入行反而是最资深的，八零年就来了。最后一位，gx人叶学民，初次做这个，但胆子肥得很。

    几个都是年轻人，最敢闯，也最敢搏，各自罗列出一大堆货品名目，最后一算，换成港元，光定金叶学民、刘兴国各出了一万元，李卫东两万，黄振邦最狠，足足三万五。

    大家签了合同，约定曰期，便各自散场。张绍平立马又是马不停蹄的赶回香港，按着清单准备商品。

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